 |
 |
| |
Три формулы успеха контекстной рекламы
|
|
|
Три формулы успеха контекстной рекламы
Отрывок из книги Андрея Травина "Маркетинг в стиле Hi-Tech. Решения нового времени", которая готовится к печати в ИД "Питер".
Алфавитно-предметный указатель любых "Желтых Страниц" ограничен. Тем более ограничена их рубрикация. А вот в полнотекстовых поисковых системах - в этом их фундаментальное отличие - есть все слова. Эта простая, но важная деталь, отличающая контекстную рекламу в поисковиках от того, чем пользовалось человечество раньше. Добавляет в это "блюдо" остроты то обстоятельство, что 98% всех запросов в поисковых машинах уникальны. Отсюда здесь возможны и высокая эффективность при удаче, и ее низкая входная стоимость.
Как доказательство эффективности контекстной рекламы заказчикам обычно приводят рекордные данные о ее отклике (кликабельности), которые могут достигать 90 и более процентов. Но рекордные показатели обычно достигались при небольшом количестве показов.
Можно сравнить среднюю кликабельность по системам в целом. Для систем pay-per-click (типа "Бегуна") это обычно порядка 2%, для систем pay-per-view - это 4%. Объяснение простое - в первом случае люди платят за клики, их не волнует CTR, и они меньше озабочены креативностью своей рекламы.
В следующей главе приведены примеры продающей контекстной рекламы с CTR=2-5%. Для достижения этого результат использовались специальные копирайтерские формулы, с которыми мы познакомимся дальше.
Пример контекстной рекламы в Яндексе
|
Группы слов
|
рекламный текст
|
|
lcd мониторы (купить|продажа|москва|покупка|цены|магазин|покупать)
|
Вам нужен ЖК-монитор!? Мы производим
качественные стильные мониторы с диагональю по $10 за сантиметр - Кликните сюда.
|
|
мониторы 19 (купить|продажа|москва|покупка|цены|магазин|покупать)
|
Вам нужен ЖК-монитор!? Мы производим
стильные большие мониторы для больших людей - Кликните сюда.
|
Обратите внимание, что для того, чтобы сделать запросы более продающими, везде используется язык запросов Яндекса с операторами И и ИЛИ.
Пример контекстной рекламы на Рамблере
|
рекламный текст
|
|
Если вы решаете, какой LCD-монитор выбрать с разумным сочетание цены и качества, воспользуйтесь мнением экспертов и советами специалистов.
|
|
Если вы решаете, какой ноутбук выбрать с высоким быстродействием и стильным дизайном, воспользуйтесь мнением экспертов и советами специалистов.
|
|
Группы слов
|
|
Lcd
|
|
жк
|
|
tft
|
|
купить ноутбук
|
|
ноутбук купить
|
|
какой ноутбук купить
|
|
ноутбук*+!ремонт+!запчасти+!драйвер+!описание
|
|
note book
|
|
нотбук
|
|
нотебук*
|
|
notebook
|
|
продажа+ноутбуков
|
|
обзор+ноутбуков
|
|
ноутбук*
|
|
лаптоп*
|
|
лэптоп*
|
|
субноутбук*
|
|
портативн* компьютер*
|
|
centrino
|
|
где купить ноутбук
|
|
цены на lcd мониторы
|
|
lcd мониторы sony
|
|
tft
|
|
жидкокристаллическ*
|
|
жк+мониторы
|
|
мониторы+жк
|
|
жк+мониторы+samsung
|
|
жк+мониторы+nec
|
|
цены на жк мониторы
|
|
lcd мониторы
|
|
мониторы+lcd
|
|
lcd мониторы nec
|
|
мониторы lcd samsung
|
|
lcd мониторы samsung
|
|
lcd мониторы lg
|
|
жк+мониторы+!драйвер+!описание+!запчасти
|
Копирайтерские формулы для контекстной рекламы
В этой главе для начальной работы рекомендуются три формулы успеха для контекстной рекламы, показавшие свою эффективность для многих объявлений.
Такие формулы существуют, к примеру, для для радио, есть они для контекстной рекламы, только в разных сферах отличается жаргонное название имени переменной, означающей ваш товар. В контекстной рекламе - это так называемая "штучка".
Можно использовать (особенно для Яндекс.Директа) формулу Амилющенко:
[вводный текст] ШТУЧКУ (-А, -Е, -ОЙ) [знак препинания] [позыв к действию] [знак препинания]
вводный текст = "" (пусто), "Ищете", "Хотите", "У вас есть", "Вам нужна", ...
знак препинания = "!", "?", ",", ".", "?!", "!?", ...
позыв к действию = "" (пусто), "Обращайтесь к нам", "У нас есть", "Мы ЭТО производим"...
В рекламе на Рамблере, Яндексе и Бегуне можно использовать формулу Бегуна. Создатели названной системы, изучив опыт наиболее успешных рекламных кампаний, получили в результате следующую копирайтерскую формулу:
Если вы хотите купить то и то-то, обратитесь за советом к специалистам и экспертам.
Эта формула широко применена в предыдущих примерах.
Кроме того, для Рамблера уместно использовать формулу Спивака.
Здесь можно остановиться подробнее, так как без комментариев сама формула в отличие от двух предыдущих не произведет на вас впечатление. Поскольку это не столько формула, сколько метод контекстной рекламы.
Наиболее эффективный способ получения относительно недорогого трафика с "Рамблера" - это текстовый блок в середине выдачи поиска. Но есть очень важное условие - должна быть картинка.
Важно! Картинка делается исключительно на белом фоне, потому что "Рамблер" - с белым фоном, и ваша реклама не смотрится как баннер.
Допустим, вы занимаетесь продажей или производством ноутбуков. На белом фоне аккуратненько рисуете свой ноутбук и пишете те самые слова, которые вы купили. Если вы оплатили слова "самый легкий ноутбук", то и на баннере вы пишите "самый белый ноутбук" и помещаете картинку. Если вы выбрали слово "ноутбук", то и на баннере пишите "ноутбук", а не "ноутбуки". Выбираете слова "цена ноутбук а" - на баннере пишите "у нас самая дешевая". Картинка может "подмигивать", но лучше - несильно.
Все формулы продающих объявлений желательно завершать фразой "Кликни - здесь". Эффективность этой фразы, а также ее англоязычного аналога "Click here" была подтверждена множеством исследований в девяностых годах. Из теории маркетинга известно, что до трети пользователей реагируют на подобные указания, и CTR баннеров с фразой "Click here" неизменно оказывался относительно высоким. В баннерообменных сетях баннеры с фразой "кликни здесь" в настоящий момент запрещены правилами и удаляются модератором. В контекстной рекламе это пока повсеместно разрешено, и стоит того, чтобы его использовать.
Если вы покупаете контекстную рекламу, будьте добры сделать линейку (10-30) баннеров или текстовых блоков. О копирайтерских формулах для баннеров можно прочитать в главе Копирайтер в Интернете.
|
